Programy otwarte

Szkolenia otwarte

Skuteczne negocjacje biznesowe
Skuteczne negocjacje biznesowe

Rozwija umiejętności potrzebne do skutecznego prowadzenia negocjacji biznesowych. Minimum teorii, maksimum praktycznych ćwiczeń.

Cele szkolenia:

  • Zdobycie wiedzy na temat przygotowania, prowadzenia i finalizowania negocjacji
  • Poznanie strategii negocjacyjnych oraz właściwego ich doboru w zależności od kontekstu i celu negocjacji
  • Trening umiejętności posługiwania się taktykami negocjacyjnymi w trakcie rozmów
  • Rozwój wiedzy i umiejętności z zakresu negocjacji

Profil uczestnika:

Pracownicy różnych szczebli i specjalizacji negocjujący z klientem zewnętrznym i wewnętrznym

Korzyści dla uczestnika:

Po szkoleniu uczestnicy:

  • Rozumieją proces negocjacji
  • Posiadają wiedzę i narzędzia niezbędne do efektywnego prowadzenia rozmów negocjacyjnych
  • Potrafią określać cele negocjacyjne i diagnozować rzeczywiste potrzeby stron w negocjacjach
  • Mają wiedzę potrzebną do właściwego doboru strategii negocjacyjnej w odniesieniu do sytuacji i typów partnerów negocjacyjnych
  • Potrafią budować właściwą atmosferę podczas negocjacji, sprzyjającą porozumieniu i satysfakcji obu stron
  • Zwiększą świadomość dotyczącą własnego stylu negocjacyjnego

Stosowane metody:

  • autorskie gry negocjacyjne
  • scenki i symulacje negocjacji prowadzone przez uczestników
  • analiza przykładów zachowań i indywidualna informacja zwrotna
  • praca w małych grupach, dyskusja moderowana

e-prework

Zapoznaj się ze szczegółami modułu e-learning "Negocjacje biznesowe". Udział w tym e-szkoleniu pomoże Ci przygotować się do właściwego szkolenia, które wybierzesz. Aby skorzystać z e-szkolenia wystarczy komputer z dostępem do Internetu. Każda z osób, zgłoszonych na szkolenie otwarte otrzyma dostęp (link, login i hasło) do e-szkolenia.

Wprowadzenie

  • Cele i założenia programu
  • Ustalenie zasad współpracy
  • Wzajemne przedstawienie się, integracja uczestników

Strategie negocjacyjne

  • Strategie i style negocjacyjne – wprowadzenie do tematu
  • Negocjacje problemowe
    • Omówienie zasad rozwiązań satysfakcjonujących obie strony oraz warunków sprzyjających trwałości zawieranych umów
    • Gra negocjacyjna „Alba i Batia”
  • Negocjacje pozycyjne
    • Podstawowe pojęcia w negocjacjach
    • BATNA jako narzędzie budowania siły w negocjacjach
    • Znaczenie pozycji otwarcia dla dalszego przebiegu negocjacji
    • Zakotwiczanie rozmów
    • Gra negocjacyjna „Stok Edelweiss” – długofalowe konsekwencje rozwiązań wygrany – przegrany
  • Negocjacje pakietowe
    • Negocjowanie kilku uzależnionych od siebie kwestii
    • Elastyczność w poszukiwaniu rozwiązań
    • Zasady udzielania ustępstw w negocjacjach

Przygotowanie do negocjacji

  • Alternatywy, warunki brzegowe, informacje o partnerze negocjacyjnym
  • Metacele w negocjacjach
  • Zdefiniowanie interesów i stanowisk jako sposób na budowanie satysfakcji obu stron procesu negocjacyjnego
  • Rola badania potrzeb oraz sposoby pozyskiwania informacji o partnerze w negocjacjach
  • Trójkąt satysfakcji
    • Czym są interesy rzeczowe, proceduralne i psychologiczne
    • Satysfakcja z relacji a wynik w negocjacjach
  • Case study – symulacje rozmów negocjacyjnych z partnerem biznesowym. Ćwiczenie poznanych narzędzi i technik

Ja jako negocjator

  • Indywidualne przyczyny problemów w prowadzeniu negocjacji
  • Doskonalenie umiejętności odczytywania i rozumienia zachowań innych ludzi
  • Negocjacje zespołowe – podział ról w zespole negocjacyjnym

Zarządzanie sytuacją negocjacyjną

  • Triki negocjacyjne
    • Jak na nie reagować
    • Sposoby radzenia sobie z manipulacją i agresją w negocjacjach
  • Jak dostosować techniki negocjacyjne do realnej siły, jaką dysponujemy.
  • Kształtowanie umiejętności zarządzania priorytetami w negocjacjach i znajdowania równowagi pomiędzy interesami różnych grup biorących udział w negocjacjach
  • Jak wypracować trwałe porozumienie? Domykanie rozmowy negocjacyjnej
  • Analiza trudnych sytuacji negocjacyjnych zgłaszanych przez uczestników

Trenerzy

Liczebność grupy

  • 8-12

Czas trwania (ilość dni)

  • 2

Miejsce

  • Warszawa

Koszt uczestnictwa

  • 2 600

*Założenia

Powyższa kwota jest kwotą netto i zostanie powiększona o podatek VAT.

Powyższa kwota zawiera koszty uczestnictwa w programie, materiałów dydaktycznych, sali szkoleniowej i sprzętu konferencyjnego, obiadu i przerw kawowych dla Uczestników.

Powyższa kwota nie zawiera kosztów transportu Uczestników na miejsce szkolenia i ich zakwaterowania w przypadkach kiedy jest to konieczne.

  • 18 lipca - 19 lipca 2019
  • 28 października - 29 października 2019
Zgłoś udział - formularz zgłoszeniowy
Zobacz też:
Szkolenia
otwarte
Nasze
promocje
Pytania w sprawie
programów otwartych
prosimy kierować na adres szkoleniaotwarte@houseofskills.pl lub poprzez
formularz kontaktowy
Zadaj pytanie
Zgłoś udział
- formularz zgłoszeniowy
Formularz kontaktowy
Jeśli chcesz nam zadać pytanie, przesłać komentarz lub zgłosić problem, skorzystaj z formularza kontaktowego poniżej.
 
Wyślij kopię do mnie na podany adres e-mail
Wyrażam zgodę na otrzymywanie na podany adres poczty elektronicznej informacji dotyczących szkoleń, rozwoju spotkań i specjalnych ofert od Konsorcjum doradczo-szkoleniowego S.A. (właściciela marki House of Skills).
    Poinformowano mnie o prawie cofnięcia zgody w każdym czasie. Więcej w Polityce prywatności.

Administratorem danych osobowych jest Konsorcjum doradczo-szkoleniowe S.A. z siedzibą przy ul. Równoległej 4a, 02-235 Warszawa. Dane osobowe będą przetwarzane w celach kontaktowych, a za dodatkową i odrębną zgodą w celu przesyłania informacji dotyczących szkoleń, rozwoju spotkań i specjalnych ofert na podany adres e-mail. Więcej informacji w Polityce prywatności.

Ważne: strona wykorzystuje Cookies.

Używamy informacji zapisanych w Cookies. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do Cookies w Twojej przeglądarce. Korzystanie ze strony bez zmiany ustawień dotyczących Cookies oznacza, że będą one zapisane w pamięci urządzenia. Więcej informacji można znaleźć w Polityce prywatności.

Zamknij