Wywieranie wpływu w biznesie

Praktyczny trening umiejętności wywierania wpływu – budowania siły i autorytetu w relacjach z innymi ludźmi: klientami, podwładnymi, współpracownikami, przełożonymi. Nauka skutecznego korzystania z narzędzi komunikacji, dopasowanych do własnego potencjału i stylu.

Cele szkolenia:

Uporządkowanie wiedzy na temat zasad i sposobów wywierania wpływu.
Analiza procesów psychologicznych wpływających na podejmowanie decyzji.
Rozwijanie umiejętności perswazyjnych, pozwalających efektywnie budować osobistą siłę
i wywierać wpływ w rozmowie z klientami, podwładnymi i współpracownikami.
Przećwiczenie narzędzi komunikacyjnych z obszaru wywierania wpływu.
Doskonalenie umiejętności efektywnego oddziaływania na osoby o różnych typach osobowości.
Analiza własnego stylu perswazji: przyjrzenie się jego potencjałowi, mocnym i słabym stronom.

Profil uczestnika:

Menedżerowie wyższego i średniego szczebla oraz wszystkie osoby, którym zależy na zwiększeniu umiejętności skutecznego wywierania wpływu.

Korzyści dla uczestnika:

Po szkoleniu uczestnik:

Potrafi w sposób świadomy wywierać wpływ na innych,
Zna swoje słabe i mocne strony w tym zakresie,
Potrafi świadomie zdecydować, które narzędzia wywierania wpływu będzie stosował w zależności od sytuacji.

Stosowane metody:

Gry i symulacje
Videotrening: praca z kamerą oraz analiza nagranego materiału
Dyskusje moderowane
Testy autodiagnostyczne
Krótkie wykłady teoretyczne
Sesje informacji zwrotnych

Wywieranie wpływu - wprowadzenie

Czym jest wpływ? Wstępna analiza sytuacji wywierania lub doświadczania wpływu, z jakimi mają do czynienia uczestnicy.
Przegląd różnych sposobów wywierania wpływu. Interaktywne ćwiczenie zespołowe.

Zasady wywierania wpływu

Uniwersalne prawa oddziaływania na ludzi: 6 zasad wywierania wpływu wg Roberta Cialdiniego.
Jak skutecznie wywierać wpływ w realiach organizacji? Praca warsztatowa na bazie doświadczeń uczestników.

Trening umiejętności perswazyjnych

Wywieranie wpływu w sytuacji zespołowego działania i podejmowania decyzji. Jak budować osobistą siłę i autorytet w relacjach z innymi? Gra symulacyjna.
Sztuka retoryki, czyli konstruowanie przekazu perswazyjnego. Czynniki wzmacniające przekaz perswazyjny. Videotrening.
Schemat efektywnego składania propozycji. Omówienie i przećwiczenie procedury.

Wywieranie wpływu a postawa asertywna

Asertywność, agresywność, uległość, manipulacja – związki wewnętrznych postaw z umiejętnością efektywnego wywierania wpływu.
Etyka wywierania wpływu: gdzie kończy się perswazja a zaczyna manipulacja?

Co w procesie wywierania wpływu warto wiedzieć o różnicach osobowościowych

Cztery style zachowania: racjonalny, eksperymentator, bezpieczny, emocjonalny. Jakie specyficzne oczekiwania mają ludzie w zależności od stylu zachowania i jakie komunikaty zwiększają prawdopodobieństwo efektywnej perswazji.
Jak rozwijać w sobie zrozumienie dla innego sposobu komunikowania się mojego rozmówcy. Empatia, przyjmowanie perspektywy innej osoby jako zdolność konieczna do skutecznego wywierania wpływu.

Podsumowanie

Plan działania - w jakich realnych sytuacjach mogę wykorzystać doświadczenia z tego szkolenia.
Indywidualne podsumowania: moje mocne i słabe strony w obszarze wywierania wpływu.

e-postwork

Szkolenie e-learningowe stanowi uzupełnienie właściwego szkolenia otwartego. Aby skorzystać z e-szkolenia wystarczy komputer z dostępem do Internetu

Trenerzy

Liczebność grupy

8-12

Czas trwania (ilość dni)

Miejsce

Warszawa

Koszt uczestnictwa

2 600

*Założenia

Powyższa kwota jest kwotą netto i zostanie powiększona o podatek VAT.

Powyższa kwota zawiera koszty uczestnictwa w programie, materiałów dydaktycznych, sali szkoleniowej i sprzętu konferencyjnego, obiadu i przerw kawowych dla Uczestników.

Powyższa kwota nie zawiera kosztów transportu Uczestników na miejsce szkolenia i ich zakwaterowania w przypadkach kiedy jest to konieczne.

19 sierpnia - 20 sierpnia 2019
21 listopada - 22 listopada 2019

Zgłoś udział - formularz zgłoszeniowy

Zobacz też:

Szkolenia
otwarte

Nasze
promocje

Pytania w sprawie
programów otwartych
prosimy kierować na adres szkoleniaotwarte@houseofskills.pl lub poprzez
formularz kontaktowy

Zadaj pytanie

Zgłoś udział
- formularz zgłoszeniowy

Materiały do pobrania