Oferta

Programy otwarte

Szkoła negocjacji
oparta na praktyce biznesowej
Szkoła negocjacji // oparta na praktyce biznesowej

Wszyscy negocjujemy. Negocjacje stanowią jeden z najważniejszych sposobów podejmowania decyzji w życiu zawodowym, społecznym i prywatnym. Jednocześnie to jedna z niewielu kompetencji, której doskonalenie przynosi natychmiastowe i wymierne korzyści. Każda wynegocjowana złotówka to zysk netto.

Szkoła negocjacji jest dostępna w Bazie Usług Rozwojowych, co oznacza, że można uzyskać aż do 80% dofinansowania do Szkoły. Z programu dofinansowania skorzystać mogą wszystkie mikro, małe oraz średnie przedsiębiorstwa z wyłączeniem województwa pomorskiego i mazowieckiego.

Więcej informacji na temat dofinansowania można uzyskać pisząc na adres mailowy: szkoleniaotwarte@houseofskills.pl

 

 

 

Cele szkolenia:

  • zyskanie szerokiego spojrzenia na proces przygotowania, prowadzenia i finalizowania negocjacji,
  • doskonalenie umiejętności elastycznego stosowania strategii i technik negocjacyjnych w zależności od kontekstu i celu negocjacji,
  • rozwijanie kompetencji analitycznych, pozwalających na racjonalną ocenę sytuacji negocjacyjnej,
  • doskonalenie umiejętności interpersonalnych,
  • przygotowanie emocjonalne do trudnych sytuacji negocjacyjnych, doskonalenie umiejętności pokonywania impasów i barier,
  • budowanie sił negocjatora poprzez pracę nad mową ciała i techniką mowy,
  • lepsze osadzenie w rzeczywistości rynkowej poprzez poznanie kontekstu biznesowego, prawnego, społecznego i politycznego złożonych procesów negocjacyjnych,
  • zyskanie dystansu niezbędnego do pracy nad własnymi obszarami do zmiany w zakresie kompetencji negocjacyjnych

 

Profil uczestnika:

Do udziału w szkoleniu zapraszamy wszystkich, dla których negocjacje są sposobem realizacji celu biznesowego:

  • menedżerów, kadrę zarządzającą,
  • liderów sprzedaży, sprzedawców,
  • liderów i pracowników działów zakupowych,
  • przedsiębiorców.

 

Korzyści dla uczestnika:

Po szkoleniu uczestnicy:

  • dzięki szerokiemu spojrzeniu na proces negocjacyjny, potrafią w każdej sytuacji odnaleźć drogę do budowania porozumienia, pokonując pojawiające się bariery i ograniczenia,
  • są przygotowani od strony merytorycznej i emocjonalnej do prowadzenia najtrudniejszych i najbardziej złożonych negocjacji,
  • zwiększają efektywność działania w swoim środowisku biznesowym, co przekłada się na wymierne korzyści,
  • kształtują własny styl negocjacyjny oparty na osobistych zasobach,
  • potrafią budować wizerunek kompetentnego negocjatora, doskonaląc mowę ciała i techniką mowy.

 

Stosowane metody:

Kompetencje negocjacyjne wynikają przede wszystkim z praktyki i doświadczenia. W związku z tym uczestnicy Szkoły przechodzą intensywny trening zadaniowy. Podstawowymi metodami pracy są:

  • warsztaty w wirtualnej klasie w bezpośredniej interakcji z trenerem zapewniają uczestnikom różnorodne i angażujące doświadczenie, między innymi: analizę materiałów filmowych, ćwiczenia, korzystanie z narzędzi negocjacyjnych, stałą interakcję i dyskusję
  • uczestnicy pobierają elektroniczne materiały i narzędzia, z których korzystają podczas sesji wirtualnych,
  • sesje w małych grupach pozwalają ćwiczyć zdobyte umiejętności, korzystać z narzędzi, dyskutować, dawać i otrzymywać informację zwrotną,
  • zadania wdrożeniowe pomiędzy wirtualnymi sesjami pozwalają uczestnikom zastosować w pracy praktyki, których się nauczyli,
  • uczestnicy dzielą się doświadczeniami podczas kolejnej wirtualnej sesji na żywo

    A ponadto: 

  • złożone gry negocjacyjne, opracowane na podstawie największych i najbardziej spektakularnych polskich transakcji ostatniej dekady, komentowane przez prowadzących je menedżerów,
  • symulacje, ćwiczenia negocjacyjne i studia przypadków, osadzone w konkretnych realiach biznesowych,
  • sesje negocjacyjne ze sparing partnerem,
  • videotrening: praca z kamerą oraz analiza nagranego materiału przez specjalistę z zakresu budowania wizerunku,
  • sesje rozwojowych informacji zwrotnych,
  • wymiana doświadczeń podczas warsztatów i dyskusji moderowanych,
  • testy autodiagnostyczne,
  • krótkie wykłady teoretyczne

 

Narzędzie: 

  • Zoom (interaktywne sesje wirtualne z trenerem)
  • platforma Go2know

 

Co wyróżnia Szkołę negocjacji?

  • Współpracujemy z liderami biznesu. Współtwórcami programu Szkoły są znani menedżerowie dużych organizacji, praktycy biznesu – ludzie, którzy w ciągu ostatnich 5 lat prowadzili złożone transakcje, osiągali rekordowe wyniki i odnosili spektakularne sukcesy w polskim biznesie. Podczas zajęć dzielą się oni swoim doświadczeniem negocjacyjnym z uczestnikami Szkoły, komentują gry negocjacyjne opracowane na podstawie prowadzonych przez nich transakcji, ukazując kontekst biznesowy, prawny, społeczny i polityczny złożonych procesów negocjacyjnych. Ich przykład stanowi dla uczestników inspirację do kształtowania własnego stylu negocjacyjnego, w oparciu o osobiste zasoby.
  • Wierzymy, że jedynie w praktyce możemy weryfikować rozwój umiejętności. Uczestnicy Szkoły przechodzą intensywny trening umiejętności negocjacyjnych. Biorą udział w kilkudziesięciu grach, symulacjach i ćwiczeniach praktycznych osadzonych w realiach biznesowych. Poznają zasady rządzące procesem negocjacji, uczą się wykorzystywać różne techniki negocjacyjne, doskonalą umiejętności analityczne i kompetencje interpersonalne. Pomiędzy kolejnymi zjazdami wdrażają zdobyte umiejętności w praktyce, prowadząc negocjacje w swoim środowisku biznesowym. Na bieżąco konsultują swoje case`y negocjacyjne z trenerami, przenosząc doświadczenia wyniesione z zajęć bezpośrednio na grunt prowadzonych przez siebie rozmów. Dzięki temu jeszcze w trakcie nauki w Szkole widzą realny przyrost swoich kompetencji negocjacyjnych i płynące z niego korzyści.
  • Pracujemy nad mową ciała i techniką wymowy. Ważnym elementem programu Szkoły negocjacji są zajęcia z logopedą medialnym, których celem jest budowanie siły negocjatora poprzez pracę nad mową ciała i techniką mowy. Gry negocjacyjne są nagrywane. Nagrania są następnie analizowane przez logopedę medialnego i montowane tak, aby każdy uczestnik szkoły na ich podstawie otrzymał indywidualną informację zwrotną. Z każdej nagranej gry negocjacyjnej uczestnik otrzymuje 3-4 minuty własnego nagrania wraz z informacją o mocnych stronach i o obszarach, nad którymi musi pracować podczas kolejnych negocjacji. Ponadto w ramach programu Szkoły istnieje możliwość skorzystania z konsultacji indywidualnych.

 

 

 

 

Trenerzy House of Skills

Trenerzy współpracujący

Konsultanci

Liczebność grupy

  • 12-16

Czas trwania (liczba dni)

  • 3 dniowy pierwszy zjazd + 1 dniowe oraz 2 dniowe pozostałe zjazdy (harmonogram wszystkich zjazdów znajduje się w zakładce Program)

Miejsce

  • formuła zdalna

W cenie Szkoły zapewniamy:

  • udział w 21 dniach zajęć prowadzonych przez specjalistów z zakresu negocjacji: wykwalifikowanych trenerów oraz konsultantów biznesowych
  • naukę w małych grupach (maks. 16 osób)
  • indywidualną ścieżkę rozwoju ze specjalistą od budowania wizerunku, video-trening
  • możliwość konsultowania osobistych bieżących case’ów negocjacyjnych z ekspertem w trakcie trwania zajęć i pomiędzy zjazdami
  • nośnik USB z nagraniami własnych rozmów negocjacyjnych i symulacji, odbytych podczas zajęć w Szkole (na zakończenie Szkoły)
  • obszerne materiały szkoleniowe
  • dyplom ukończenia Szkoły negocjacji

Warunki uczestnictwa:

  • warunkiem uczestnictwa w Szkole jest podpisanie Umowy. Umowę przesyłamy e-mailem, pocztą lub faksem po otrzymaniu zgłoszenia za pomocą Formularza zgłoszeniowego lub drogą mailową
  • o rezerwacji miejsc w danej edycji decyduje kolejność zgłoszeń; liczebność grupy - 16 osób
  • warunkiem ukończenia Szkoły, a tym samym otrzymania dyplomu, jest udział w minimum 9 zjazdach online oraz wniesienie całości opłaty
  • w przypadku udziału w Szkole w wymiarze mniejszym niż wskazany powyżej, uczestnik otrzymuje zaświadczenie o udziale w Szkole ze wskazaniem liczby godzin odbytych zajęć

Szkoła negocjacji jest dostępna w Bazie Usług Rozwojowych, co oznacza, że można uzyskać aż do 80% dofinansowania do Szkoły. Z programu dofinansowania skorzystać mogą wszystkie mikro, małe oraz średnie przedsiębiorstwa z wyłączeniem województwa pomorskiego i mazowieckiego.

Więcej informacji na temat dofinansowania można uzyskać pisząc na adres mailowy: szkoleniaotwarte@houseofskills.pl

Koszt uczestnictwa

  • 15 900* PLN za osobę (+23% VAT)

*Założenia:

Powyższa kwota jest kwotą netto i zostanie powiększona o podatek VAT.

 

Zgłoś udział - formularz zgłoszeniowy
Zobacz też:
Szkoła
przywództwa
Szkoła team
coachingu
Formularz kontaktowy
Jeśli chcesz nam zadać pytanie, przesłać komentarz lub zgłosić problem, skorzystaj z formularza kontaktowego poniżej.
 
Wyślij kopię do mnie na podany adres e-mail
Wyrażam zgodę na otrzymywanie na podany adres poczty elektronicznej informacji dotyczących szkoleń, rozwoju spotkań i specjalnych ofert od Konsorcjum doradczo-szkoleniowego S.A. (właściciela marki House of Skills).
    Poinformowano mnie o prawie cofnięcia zgody w każdym czasie. Więcej w Polityce prywatności.

Administratorem danych osobowych jest Konsorcjum doradczo-szkoleniowe S.A. z siedzibą przy ul. Równoległej 4a, 02-235 Warszawa. Dane osobowe będą przetwarzane w celach kontaktowych, a za dodatkową i odrębną zgodą w celu przesyłania informacji dotyczących szkoleń, rozwoju spotkań i specjalnych ofert na podany adres e-mail. Więcej informacji w Polityce prywatności.

Ważne: strona wykorzystuje Cookies.

Używamy informacji zapisanych w Cookies. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do Cookies w Twojej przeglądarce. Korzystanie ze strony bez zmiany ustawień dotyczących Cookies oznacza, że będą one zapisane w pamięci urządzenia. Więcej informacji można znaleźć w Polityce prywatności.

Zamknij