Doświadczenie, które zmienia

Nasza oferta

powrót do listy
Negocjacje biznesowe - poziom zaawansowany
Negocjacje biznesowe - poziom zaawansowany

Intensywny trening przeznaczony dla doświadczonych negocjatorów. Poprzez udział w grach, symulacjach i ćwiczeniach praktycznych uczestnicy uczą się wykorzystywać różne strategie i techniki negocjacyjne, rozwijają umiejętności analityczne i interpersonalne potrzebne do budowania satysfakcjonujących porozumień w skomplikowanych negocjacjach.

Cele szkolenia:

  • Doskonalenie umiejętności panowania nad emocjami i odpowiedniego budowania własnej pozycji i siły w oczach partnera.
  • Doskonalenie umiejętności doboru właściwej strategii negocjacyjnej w zależności od kontekstu i celu negocjacji.
  • Analiza i nauka wykorzystania procesów psychologicznych wpływających na podejmowanie decyzji w negocjacjach.
  • Przećwiczenie sposobów radzenia sobie z manipulacją i agresją w negocjacjach.
  • Przygotowanie emocjonalne do prowadzenia trudnych negocjacji.
  • Analiza własnego stylu jako negocjatora; przyjrzenie się jego potencjałowi, mocnym i słabym stronom.

Profil uczestnika:

Do udziału w szkoleniu zapraszamy wszystkich, dla których negocjacje są sposobem realizacji celu biznesowego:

  • menedżerów, kadrę zarządzającą
  • liderów sprzedaży, sprzedawców
  • liderów i pracowników działów zakupowych
  • przedsiębiorców.

Korzyści dla uczestnika:

Po szkoleniu uczestnicy:

  • zyskują biegłość i elastyczność w stosowaniu różnych strategii i technik negocjacyjnych

  • są przygotowani emocjonalnie i poznawczo do prowadzenia trudnych negocjacji,

  • potrafią budować osobistą siłę negocjacyjną, bazując na indywidualnym potencjale.

Stosowane metody:

Umiejętności, które będziemy rozwijać na szkoleniu wynikają przede wszystkim z praktyki i doświadczenia. W związku z tym szkolenie ma charakter treningowy.

Podstawowymi metodami pracy są:

  • gry i symulacje negocjacyjne
  • analiza studiów przypadku
  • dyskusje moderowane
  • sesje ze sparing partnerem
  • videotrening: praca z kamerą oraz analiza nagranego materiału
  • testy autodiagnostyczne
  • krótkie wykłady teoretyczne
  • odgrywanie scenek
+
Program

Wprowadzenie

  • Cele i założenia programu
  • Ustalenie zasad współpracy
  • Zapoznanie się i integracja uczestników

Budowanie siły negocjatora

  • Zdefiniowanie siły w negocjacjach
  • Gra negocjacyjna „Symdex” – osobista skuteczność negocjatora
  • Błędy percepcji: lista pułapek myślowych najczęściej występujących w negocjacjach
  • Radzenie sobie z mechanizmami zniekształcającymi proces oceny i decyzji w negocjacjach.

Trening umiejętności negocjacyjnych w trudnych rozmowach ze sparingpartnerem

  • Symulacja negocjacji ze sparing partnerem:
    • trening przygotowania, prowadzenia i finalizowania negocjacji
    • video-trening: analiza materiału nagranego podczas scenek
    • sesja informacji zwrotnych
  • Strefa komfortu i strefa świadomego rozwoju w indywidualnych kompetencjach negocjacyjnych.

Trening umiejętności negocjacyjnych w sytuacji kryzysowej – moduł poprowadzi negocjator policyjny

Złożona symulacja rozmowy negocjacyjnej w sytuacji kryzysowej:

  • jak zachować kierunek rozmowy pomimo działającego stresu
  • dostosowanie techniki prowadzenia rozmowy do profilu psychologicznego rozmówcy
  • kontrola emocji
  • schody zmian behawioralnych
  • radzenie sobie z procesami towarzyszącymi długotrwałym negocjacjom: zmęczeniem, osłabieniem uwagi, spadkiem motywacji.

Podsumowanie

    • Moje silne strony i obszary do pracy w roli negocjatora.
    • W jaki sposób mogę wykorzystać mój indywidualny potencjał negocjacyjny.
+
Organizacja i koszty uczestnictwa

Trenerzy

Liczebność grupy

  • 10-14

Czas trwania (ilość dni)

  • 2

Miejsce

  • Warszawa

Koszt uczestnictwa

  • 2 900* PLN za osobę (+23% VAT)

*Założenia:

Zgłoś udział - formularz zgłoszeniowy
+
Terminy
  • 30 lipca - 31 lipca 2018
  • 25 października - 26 października 2018
Zgłoś udział - formularz zgłoszeniowy
Pytania w sprawie programów otwartych prosimy kierować na adres szkoleniaotwarte@houseofskills.pl lub poprzez formularz kontaktowy
Zadaj pytanie
Zgłoś udział - formularz zgłoszeniowy
Formularz kontaktowy
Jeśli chcesz nam zadać pytanie, przesłać komentarz lub zgłosić problem, skorzystaj z formularza kontaktowego poniżej.
Wyślij kopię do mnie na podany adres e-mail
Wyrażam zgodę na otrzymywanie na podany adres poczty elektronicznej informacji dotyczących szkoleń, rozwoju spotkań i specjalnych ofert od Konsorcjum doradczo-szkoleniowego S.A. (właściciela marki House of Skills). Poinformowano mnie o prawie cofnięcia zgody w każdym czasie. Więcej w Polityce prywatności.

Administratorem danych osobowych jest Konsorcjum doradczo-szkoleniowe S.A. z siedzibą przy ul. Równoległej 4a, 02-235 Warszawa. Dane osobowe będą przetwarzane w celach kontaktowych, a za dodatkową i odrębną zgodą w celu przesyłania informacji dotyczących szkoleń, rozwoju spotkań i specjalnych ofert na podany adres e-mail. Więcej informacji w Polityce prywatności.

Mieliśmy przyjemność współpracować z:

agros nova
alior bank
axa
shell polska
bayer
usp zdrowie
asseco poland
gaz system
skanska
symantec
nivea polska
db schenker
medicover
bridgestone
sony poland
real
smyk
eltel
danone

Ważne: strona wykorzystuje pliki cookies.

Używamy informacji zapisanych w plikach cookies m.in. w celach statystycznych oraz w celu dopasowania serwisu do indywidualnych potrzeb użytkownika. W programie służącym do obsługi internetu możesz zmienić ustawienia dotyczące akceptowania plików cookies. Korzystanie ze strony bez zmiany ustawień dotyczących plików cookies oznacza, że będą one zapisane w pamięci urządzenia. Więcej informacji, wraz ze wskazówkami dotyczącymi zmiany ustawień, można znaleźć w Polityce cookies

Zamknij