• Szkolenie
    Wywieranie wpływu w biznesie
  • Najbliższy termin
    21 - 22 lutego 2022
Najbliższy termin
21 - 22 lutego 2022
Pokaż wszystkie terminy Pokaż wszystkie terminy
Koszt uczestnictwa
2900 zł netto
Czas trwania
2 dni
Liczebność grupy
7 - 12 osób

Cele procesu rozwojowego

Rezultaty

Metoda

Program szkolenia
  • Rozwiń Zwiń

Zasady perswazji i skutecznego przekazu

  • Wprowadzenie. Przegląd różnych sposobów wywierania wpływu i ich skuteczności. Ćwiczenie „Wstań i wyjdź”.
  • Warunki skutecznego przekazu – na co warto zwracać uwagę, gdy przekazujemy informacje, przekonujemy, bronimy się przed wpływem. Ćwiczenie „Przekonaj mnie”.
  • Symulacja „Odwołana impreza” – obserwacja mechanizmów wywierania wpływu naturalnie stosowanych przez uczestników. Weryfikacja skuteczności stosowanych narzędzi, analiza zysków i strat. Uczestnicy symulacji mają do wykonania zadanie wymagające dojścia do porozumienia w sytuacji rozbieżnych opinii, argumentów
    i oczekiwań.
  • 8 zasad perswazji – czy kolejność poruszanych kwestii ma znaczenie? Czy warto podkreślać, że zależy mi na dojściu do porozumienia, czy to osłabia moją pozycję?
    Czy lepiej jest prezentować argumenty jednostronne czy dwustronne?
    Na te i inne pytania odpowiadamy, analizując 8 zasad perswazji.
  • Podsumowanie. Mój indywidualny plan wdrożeniowy – Plan Zmian – praca indywidualna cz. 1.

Ukryte mechanizmy, reguły wywierania wpływu

  • Uniwersalne prawa oddziaływania na ludzi: 6 reguł wywierania wpływu.
  • Warsztat – uczestnicy analizują przypadki różnych sytuacji, podczas których wykorzystane zostały reguły wpływu społecznego.  Analizują sposoby radzenia sobie w tych sytuacjach.
  • Czym jest wpływ? Analiza sytuacji z rzeczywistości uczestników. Praca nad poszerzeniem repertuaru narzędzi wspierających wywieranie wpływu w sytuacjach rozmów z interesariuszami. Jakie narzędzia mogą zostać zastosowane w sytuacjach z życia zawodowego uczestników?
  • Algorytm składania propozycji – jak zwiększyć szanse, że nasza propozycja zostanie przyjęta?
    • Trening składania propozycji i przekonywania drugiej strony do wyrażenia zgody.
    • Każdy uczestnik dostaje informacje zwrotne pod kątem umiejętności niezbędnych w procesie perswazyjnym
  • Podsumowanie dnia. Indywidualne wnioski i refleksje. Mój indywidualny plan wdrożeniowy – Plan Zmian – praca indywidualna cz. 2

Co w procesie wywierania wpływu warto wiedzieć o różnicach osobowościowych

  • Cztery style zachowania: racjonalny, bezpieczny, eksperymentator, inspirator – czym charakteryzują się te style i jak je rozpoznać.
  • „Instrukcja obsługi”  – jakie specyficzne oczekiwania mają ludzie w zależności od stylu i jakie komunikaty, sposoby zachowania zwiększają prawdopodobieństwo efektywnej perswazji.
  • Mój styl –  mocne strony i obszary do pracy.
  • Jak rozwijać w sobie zrozumienie dla innego sposobu komunikowania się mojego rozmówcy. Empatia, przyjmowanie perspektywy innej osoby jako zdolność konieczna do skutecznego wywierania wpływu. Praca warsztatowa

Słuchanie jako najskuteczniejsze narzędzie wywierania wpływu

  • Symulacja „Zespół rozproszony” – uczestnicy symulacji ćwiczą umiejętność argumentowania i przekonywania grupy. W omówieniu gry nacisk położony jest na:
    • Umiejętność słuchania
    • Obszar emocjonalny w rozmowie i jego wpływ na relacje
    • Wpływ osobistego nastawienia do sytuacji na przebieg rozmowy (inicjatywa
      i aktywność jako element budowania pozycji)
  • Symulacje rozmów 1:1. Doskonalenie umiejętności doboru technik perswazyjnych w zależności od kontekstu i celu rozmowy.
    • Sposoby radzenia sobie z manipulacją i agresją w rozmowie. Reagowanie na nieczyste zagrania drugiej strony z perspektywy narzędzi wywierania wpływu.
    • Skuteczne tworzenie przestrzeni pozwalającej na zbudowanie porozumienia
  • Mój indywidualny plan wdrożeniowy – finalne opracowanie Indywidualnego Planu Zmiany

e-postwork

Szkolenie e-learningowe stanowi uzupełnienie właściwego szkolenia otwartego. Aby skorzystać z e-szkolenia wystarczy komputer z dostępem do Internetu

  • Rozwiń Zwiń
Koszt uczestnictwa:
2900 zł
powyższa kwota jest kwotą netto
i zostanie powiększona o podatek VAT

Program szkolenia

Zasady perswazji i skutecznego przekazu

  • Wprowadzenie. Przegląd różnych sposobów wywierania wpływu i ich skuteczności. Ćwiczenie „Wstań i wyjdź”.
  • Warunki skutecznego przekazu – na co warto zwracać uwagę, gdy przekazujemy informacje, przekonujemy, bronimy się przed wpływem. Ćwiczenie „Przekonaj mnie”.
  • Symulacja „Odwołana impreza” – obserwacja mechanizmów wywierania wpływu naturalnie stosowanych przez uczestników. Weryfikacja skuteczności stosowanych narzędzi, analiza zysków i strat. Uczestnicy symulacji mają do wykonania zadanie wymagające dojścia do porozumienia w sytuacji rozbieżnych opinii, argumentów
    i oczekiwań.
  • 8 zasad perswazji – czy kolejność poruszanych kwestii ma znaczenie? Czy warto podkreślać, że zależy mi na dojściu do porozumienia, czy to osłabia moją pozycję?
    Czy lepiej jest prezentować argumenty jednostronne czy dwustronne?
    Na te i inne pytania odpowiadamy, analizując 8 zasad perswazji.
  • Podsumowanie. Mój indywidualny plan wdrożeniowy – Plan Zmian – praca indywidualna cz. 1.

Ukryte mechanizmy, reguły wywierania wpływu

  • Uniwersalne prawa oddziaływania na ludzi: 6 reguł wywierania wpływu.
  • Warsztat – uczestnicy analizują przypadki różnych sytuacji, podczas których wykorzystane zostały reguły wpływu społecznego.  Analizują sposoby radzenia sobie w tych sytuacjach.
  • Czym jest wpływ? Analiza sytuacji z rzeczywistości uczestników. Praca nad poszerzeniem repertuaru narzędzi wspierających wywieranie wpływu w sytuacjach rozmów z interesariuszami. Jakie narzędzia mogą zostać zastosowane w sytuacjach z życia zawodowego uczestników?
  • Algorytm składania propozycji – jak zwiększyć szanse, że nasza propozycja zostanie przyjęta?
    • Trening składania propozycji i przekonywania drugiej strony do wyrażenia zgody.
    • Każdy uczestnik dostaje informacje zwrotne pod kątem umiejętności niezbędnych w procesie perswazyjnym
  • Podsumowanie dnia. Indywidualne wnioski i refleksje. Mój indywidualny plan wdrożeniowy – Plan Zmian – praca indywidualna cz. 2

Co w procesie wywierania wpływu warto wiedzieć o różnicach osobowościowych

  • Cztery style zachowania: racjonalny, bezpieczny, eksperymentator, inspirator – czym charakteryzują się te style i jak je rozpoznać.
  • „Instrukcja obsługi”  – jakie specyficzne oczekiwania mają ludzie w zależności od stylu i jakie komunikaty, sposoby zachowania zwiększają prawdopodobieństwo efektywnej perswazji.
  • Mój styl –  mocne strony i obszary do pracy.
  • Jak rozwijać w sobie zrozumienie dla innego sposobu komunikowania się mojego rozmówcy. Empatia, przyjmowanie perspektywy innej osoby jako zdolność konieczna do skutecznego wywierania wpływu. Praca warsztatowa

Słuchanie jako najskuteczniejsze narzędzie wywierania wpływu

  • Symulacja „Zespół rozproszony” – uczestnicy symulacji ćwiczą umiejętność argumentowania i przekonywania grupy. W omówieniu gry nacisk położony jest na:
    • Umiejętność słuchania
    • Obszar emocjonalny w rozmowie i jego wpływ na relacje
    • Wpływ osobistego nastawienia do sytuacji na przebieg rozmowy (inicjatywa
      i aktywność jako element budowania pozycji)
  • Symulacje rozmów 1:1. Doskonalenie umiejętności doboru technik perswazyjnych w zależności od kontekstu i celu rozmowy.
    • Sposoby radzenia sobie z manipulacją i agresją w rozmowie. Reagowanie na nieczyste zagrania drugiej strony z perspektywy narzędzi wywierania wpływu.
    • Skuteczne tworzenie przestrzeni pozwalającej na zbudowanie porozumienia
  • Mój indywidualny plan wdrożeniowy – finalne opracowanie Indywidualnego Planu Zmiany

e-postwork

Szkolenie e-learningowe stanowi uzupełnienie właściwego szkolenia otwartego. Aby skorzystać z e-szkolenia wystarczy komputer z dostępem do Internetu

Koszt uczestnictwa

2900 zł
powyższa kwota jest kwotą netto
i zostanie powiększona o podatek VAT

FAQ

Masz pytania? Być może tutaj znajdziesz odpowiedź
  • Jaka jest cena szkolenia?

    Dwudniowe szkolenie stacjonarne (w klasie) kosztuje 2 900 zł netto. Do ceny należy doliczyć 23% VAT.

  • Jaki jest najbliższy termin szkolenia?

    Zarówno najbliższy, jak i wszystkie zaplanowane terminy można sprawdzić na podstronie szkolenia.

  • Dla kogo jest to szkolenie?

    Dla menedżerów wyższego i średniego szczebla oraz tych osób, którym zależy na zwiększeniu umiejętności skutecznego wywierania wpływu.

  • W czym to szkolenie jest lepsze od innych, dostępnych na rynku?

    To praktyczny trening umiejętności wywierania wpływu – budowania siły i autorytetu w relacjach z innymi ludźmi: klientami, podwładnymi, współpracownikami, przełożonymi. Uczy skutecznego korzystania z narzędzi komunikacji, dopasowanych do własnego potencjału i stylu.

  • Jak długo trwa szkolenie?

    W wersji stacjonarnej (w klasie) to dwa dni warsztatowe, od 9 do 17.

  • Jak zapisać się na szkolenie?

    Aby się zapisać najpierw należy wybrać temat, wejść na podstronę wybranego szkolenia i wypełnić dostępny tam formularz zgłoszeniowy. Można zrobić to na dwa sposoby – albo wypełnić formularz elektroniczny, albo pobrać go w pliku, wypełnić i wysłać jego skan na adres szkoleniaotwarte@houseofskills.pl.

  • Czy po ukończeniu szkolenia otrzymam zaświadczenie?

    Tak, szkolenie kończy się uzyskaniem certyfikatu poświadczonego przez trenera prowadzącego.

  • Gdzie odbywa się szkolenie?

    Szkolenia otwarte organizowane są w naszej siedzibie na ul. Równoległej 4A lub w profesjonalnie wyposażonych salach szkoleniowych na terenie Warszawy. Szczegółowe informacje organizacyjne wraz z miejscem szkolenia przesyłane są około 1,5 tygodnia przed jego rozpoczęciem.

  • Co wchodzi w cenę szkolenia?

    Cena szkolenia zawiera koszty uczestnictwa w programie, materiałów dydaktycznych, wykorzystania platform i innych narzędzi przewidzianych w programie. W przypadku szkoleń stacjonarnych w cenę wliczone są również koszty obiadu oraz napojów i przekąsek serwowanych podczas przerw kawowych.

  • Jak mogę zapłacić za szkolenie?

    Akceptujemy przelewy oraz płatności kartą kredytową, których można dokonać w siedzibie naszej firmy.

  • Jaka jest minimalna i maksymalna liczba uczestników?

    Szkolenia stacjonarne prowadzimy w grupach 6 – 12 osobowych, a w warsztatach online uczestnicy od 8 do 15 osób.

  • Czy otrzymam materiały szkoleniowe?

    Tak, w trakcie szkolenia otrzymują Państwo materiały szkoleniowe w postaci podręczników i zeszytów ćwiczeń. Jeśli przewiduje to program konkretnego szkolenia, udostępniamy również e-szkolenia lub materiały dostarczane przez platformy elektroniczne.

  • Czy jeśli zgłoszę i się i zrezygnuję, muszę ponieść jakieś koszty?

    W przypadku rezygnacji na 8 lub więcej dni roboczych przed planowanym terminem rozpoczęcia szkolenia, zastrzegamy sobie prawo do wystawienia noty obciążeniowej w wysokości 50% ceny szkolenia. Powstała w ten sposób należność zostanie potrącona od kwoty wcześniej uiszczonej tytułem zapłaty za szkolenie. Jeżeli zgłoszona osoba nie dokonała wcześniej zapłaty, zobowiązana jest do uregulowania noty obciążeniowej w terminie 14 dni od daty jej wystawienia.

    W przypadku zgłoszenia rezygnacji z udziału w szkoleniu na 1 lub 2 dni robocze przed planowanym terminem rozpoczęcia szkolenia, zachowujemy prawo do pełnego wynagrodzenia, tak jak za należycie wykonane szkolenie. Wcześniej wpłacone kwoty nie podlegają w tej sytuacji zwrotowi.

  • Czy są teraz jakieś promocje?

    Aktualne promocje dostępne są na naszej stronie: https://www.houseofskills.pl/pl/35,nasze-promocje.html

Skontaktuj się z nami,
jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o innych ofertach,
jakie mamy dla Ciebie.

Najbliższy termin
21 - 22 lutego 2022